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當(dāng)下成都租車公司的租車營(yíng)銷法則

作者:成都租車網(wǎng) | 來源:waiyjz.com | 2015-10-22 00:00:00 | 瀏覽次數(shù):

 導(dǎo)語:當(dāng)下傳統(tǒng)意義上的租車出行市場(chǎng),恰遇互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高速期,如何對(duì)接移動(dòng)出行時(shí)代自然也就成了各租車公司首要的目標(biāo)。拿成都租車公司來說吧,營(yíng)銷法則的改革和創(chuàng)新,租車資源的整合和共享便成為了成都租車公司之間競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

當(dāng)下成都租車公司的租車營(yíng)銷法則
當(dāng)下成都租車公司的租車營(yíng)銷法則

總的來說,出行市場(chǎng)格局的打破和重組,著實(shí)刺激到了傳統(tǒng)成都租車公司的市場(chǎng)份額,為此成都租車公司不得不做出相應(yīng)的營(yíng)銷法則的調(diào)整和組合。“不進(jìn)則退,退則si”,這便是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的生存法則;“思遠(yuǎn)則革,革則活”,這就是行業(yè)發(fā)展的久遠(yuǎn)法則。

如此一來,成都租車公司便展開了一場(chǎng)營(yíng)銷法則的對(duì)陣和廝殺,能者連橫,弱者合縱,智者則遠(yuǎn)交近攻。

營(yíng)銷法則之一:團(tuán)購(gòu)+自駕游+路演

團(tuán)購(gòu)

成都租車公司實(shí)施汽車租賃團(tuán)購(gòu)是從2004年汽車團(tuán)購(gòu)之后興起的,由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與租車行發(fā)起的,算是找準(zhǔn)了租車消費(fèi)者的心里訴求,直至今天,還是眾多租車行樂此不疲的銷售策略。成都租車公司汽車租賃團(tuán)購(gòu)在增加了租車消費(fèi)者入店量的同時(shí),也擴(kuò)大了成都租車公司品牌的名氣。

自駕游

租車自駕游嚴(yán)格來說是由旅行社發(fā)起的,但是隨著租車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈,各家成都租車公司為了穩(wěn)固客人、服務(wù)客人,也發(fā)起了租車自駕游。川藏線的租車自駕游最大的陣容高達(dá)40多輛車,都是同一品牌和型號(hào),給路人留下一道美麗的風(fēng)景。

路演

成都租車公司攜手路演算是應(yīng)了句俗話:“禿子跟著月亮走——借光。”其實(shí),汽車路演興起的時(shí)間不長(zhǎng),但是眾多的汽車品牌也不斷跟風(fēng),除了宣傳其品牌之外,也讓消費(fèi)者感受到該品牌的優(yōu)越性能,使經(jīng)銷商拉到眾多的有效客戶,這也是為什么廠家喜歡路演的原因之一。

當(dāng)下成都租車公司的租車營(yíng)銷法則
當(dāng)下成都租車公司的租車營(yíng)銷法則

成都租車公司更加不會(huì)錯(cuò)過如此良機(jī),與汽車品牌路演合做自始至終都是各租車公司眼中的“美食”。正所謂是:“借他的聲勢(shì),擺我的闊。”

營(yíng)銷法則之二:節(jié)日+植入式+事件

節(jié)日營(yíng)銷

現(xiàn)在的成都租車公司或是汽車經(jīng)銷商都很精明,各種節(jié)日也成了他們做營(yíng)銷的利器。

或者是因?yàn)楣?jié)日放假的原因,為了能讓更多的消費(fèi)者來看車、租車,各家成都租車公司可以想出不同的點(diǎn)子來吸引消費(fèi)者,比如攝影比賽、親子活動(dòng),不同的節(jié)日呈現(xiàn)不同的活動(dòng)方案,也讓商家發(fā)揮得淋漓盡致。

植入式營(yíng)銷

近年來,植入營(yíng)銷比比皆是,比如在電影、電視植入租車公司等。這些植入營(yíng)銷給眾多的消費(fèi)者在電影或是電視上有了視覺上的沖擊,的確做到了租車公司品牌的宣傳。

事件營(yíng)銷

借助某些目前流傳、盛傳的新鮮事件進(jìn)行品牌或產(chǎn)品知名度的提升,事件營(yíng)銷確是讓成都租車公司賺到了銀子,也賺到了人氣。

從城市單體走向區(qū)域連鎖

成都租車公司的市場(chǎng)部經(jīng)理小王表示,國(guó)外的汽車租賃行業(yè)起步較早,現(xiàn)在已經(jīng)從城市單體過渡到區(qū)域連鎖,或者說租車市場(chǎng)大連鎖的模式。而我們國(guó)內(nèi)的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷目前還是以城市單體為主,也就是大家熟悉的專車出租、租后服務(wù)、線路規(guī)劃等。由此可見,國(guó)內(nèi)的汽車租車市場(chǎng)將來還是會(huì)往租車市場(chǎng)大連鎖的方向發(fā)展,只不過應(yīng)該會(huì)是在很長(zhǎng)的一段時(shí)間之后。

  (責(zé)任編輯:獨(dú)孤軒宇)

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